Realitná schovávačka

Milí návštevníci,

minule som napísal pár slov o radosti z práce. Nadviažem na to v dnešnom príhovore, ktorý píšem v krásny jesenný deň, keď všetky politické strany v podstate súhlasia s tým, aby padlá vláda pani Radičovej vykonávala funkciu vlády do ďalších volieb o päť mesiacov, ale prezident sa nevie rozhodnúť. Bože môj, bože.

Už viete, že máme radosť zo svojej práce. Okrem toho sme hrdí na našu firmu. Je malá, ale profesionálna. Má stále rastúcu stálu klientelu. LX Preklady a LX Reality sú etablované mená, ktoré ľahko nájdete vo vyhľadávačoch na internete. Keď niekde objavíte našu reklamu, vždy je tam uvedený názov našej firmy. Keď niekomu zavoláme, predstavíme sa svojím menom a názvom firmy. Keď ideme na obhliadku, odovzdáme svoju vizitku s názvom firmy a vysvetlíme cieľ našej návštevy.

Toto všetko je tak logické, že sa asi divíte, čo tým chcem povedať a aký to má súvis s názvom príhovoru. Aj pre mňa je to všetko logické a práve preto ma fascinujú praktiky niektorých našich konkurentov z iných „realitných kancelárií“, ktorí sa nehanbia ako lumpi ignorovať základné pravidlá profesionálneho podnikania a v zúfalej snahe zarobiť si niečo utaja, že pracujú pre nejakú realitnú kanceláriu. Alebo dokonca klamú, keď si idú pozrieť nejaký dom alebo byt. Viackrát sme počuli od majiteľov nehnuteľností, že prišiel záujemca, ktorý všetko pofotil a nakoniec povedal, že je z realitnej kancelárie. Ale netreba mu ani zmluvu. Alebo to dokonca ani nepovedal a bez súhlasu majiteľa zverejnil na svojej stránke jeho nehnuteľnosť. Určite aj Vy poznáte inzeráty typu: Predám dom, Milan, tel. č. 12345. Keď si prečítate celú inzertnú rubriku, prídete na to, že ten Milan musí byť veľmi bohatý, lebo predáva veľmi veľa domov a bytov... Dokonca má niekedy aj viacero telefónnych čísiel. Azda sa hanbí za to, že má realitnú kanceláriu? Tak prečo ju potom založil? Alebo žeby sa možno hanbil za seba? Na to by bol aj dôvod!

Najkrajšie ale je, keď niektorí makléri alebo majitelia realitných kancelárií inzerujú, že u nich neplatíte žiadne poplatky a že všetko je u nich grátis. Pravdepodobne žijú z nejakej inej činnosti a túto majú len pre potešenie. V podstate aj reklamu Vašej nehnuteľnosti urobia pre svoje potešenie a potom Váš dom predajú tiež len pre Vaše a ich potešenie. Ako dobre, že máme aj takýchto podnikateľov. Začnem uvažovať nad tým, že keď budem chcieť predať svoj dom, dám ho do ponuky takejto realitnej kancelárii. Môj dom nafotia, zakvačia na stránku, vylepia do výkladu, budú chodiť na obhliadky s každým záujemcom a keď sa nájde ten pravý, urobia mi aj kúpnu zmluvu a vklad na katastri. A ja pritom nemusím zaplatiť nič, lebo oni robia všetko bez poplatkov!
Pripomína mi to, keď vybrané finančné spoločnosti nemohli pracovať s príliš vysokým úrokom, lebo podľa zákona už išlo o úžeru, tak títo premenovali svoju požadovanú odmenu na poplatky. Preto úrok už nebol potom 120,0 % ročne, ale len 30,0% a zvyšok (úžerníckej služby) sa premietol do poplatkov.

Realitné kancelárie, ktoré naopak tvrdia, že robia bez poplatkov, asi tiež z niečoho žijú, pravdepodobne z provízie. Prečo však špeciálne inzerujú, že u nich je to bez poplatkov? Prečo sa snažia vytvárať dojem, že u nich sa za služby neplatí? Nemyslia, dúfam, že Vy, naši klienti, ste hlúpi? Alebo, že si Vy, naši klienti, myslíte, že sme nejaká charita?

Povedal som Vám, že sme hrdí na našu firmu, ale tá firma niečo stojí a samozrejme, niekto to musí zaplatiť. Prezradím Vám tajomstvo, nikomu to nepovedzte, ale sú to práve naši klienti, ktorí to zaplatia. Ííííííí, teraz asi máme po klientoch, či nie?

Máme príjemnú kanceláriu, v ktorej Vás radi privítame. Máme malý tím, ktorý Vás v tej príjemnej kancelárii obsluhuje a máme pár nadšených externých zástupcov v Rimavskej Sobote, Brezne, Banskej Bystrici a v Leviciach. Cestujeme k našim klientom, fotíme ich nehnuteľnosti, spracovávame ich na naše internetové stránky a do výkladov. Potom chodíme na obhliadky so záujemcami o kúpu. Za toto všetko nič neplatíte, je to na naše riziko. Ak predáme len každú 20. nehnuteľnosť, všetkých tých predchádzajúcich 19 nehnuteľností sme fotili, spracovávali a cestovali k nim na(aj za-)darmo. Následne je však len logické a normálne, že v prípade úspešného predaja si u Vás, predávajúcich, uplatníme vopred zmluvne dohodnutú províziu. Z nej potom platíme všetky náklady, z toho žijú rodiny našich pracovníkov a zástupcov. A sme aj hrdí, že si na to vieme zarobiť.

Ak Vás osloví náš spôsob práce, tak aj Vám radi niečo predáme! Alebo Vám pomôžeme kúpiť vhodný dom alebo byt. Aj Vy máte nárok na slušný servis! Tešíme sa na Vašu návštevu.

Drs. Rudolf Kooijman

18.10.2011

Prečítajte si tiež ďalšie príhovory