Oranje

Gratulujem našim holandským futbalistom k obrovskému úspechu na majstrovstvách sveta vo futbale. Španieli síce vyhrali, ale tímy boli vyrovnané. Samozrejme, bolo neuveriteľnou chybou anglického rozhodcu, že nám neuznal ten rohový kop v tých posledných minútach, ale čo už. V každom prípade Holanďania ukázali svoju zručnosť a solídnosť. Roky tvrdej a dôslednej prípravy viedli k zaslúženému úspechu.

Aká zmluva?

Naša realitná kancelária zastáva rovnaký postoj k veci a rovnaký princíp práce. Veríme v solídnu prípravu. Preto s majiteľmi nehnuteľností uzavierame sprostredkovateľské zmluvy, aby bolo jasné a aj v písomnej forme potvrdené, že nehnuteľnosť chcú predať, za akú cenu a akú províziu chceme my v prípade úspešného predaja. Podpísaniu sprostredkovateľskej zmluvy predchádza obhliadka a nafotenie domu alebo bytu a konzultácia ohľadom jeho ceny. Často ide pritom o nižšiu sumu než si predstavuje majiteľ, ale stane sa, že aj vyššiu.

Záujem troch strán

Po uverejnení nehnuteľnosti na našej internetovej stránke a vo výkladných skriniach v sídle našich pobočiek posudzujeme záujmy, ktoré dostávame mailom, telefonicky alebo naživo od ľudí, ktorí nás navštevujú. So záujemcami o kúpu preberieme rôzne aspekty predávanej nehnuteľnosti. Stane sa, že na záver záujemcovi poradíme vybrať si alebo počkať radšej na iný dom. Nechceme mať na svedomí, že starší človek bez auta si kúpi dom na konci sveta a následne nebude mať ako dostať sa z toho konca sveta do okresného mesta. Sprostredkovať predaj domu neznamená pre nás myslieť len na záujem predávajúceho a na náš vlastný, ale aj na záujem kupujúceho.

Čo sa dá urobiť s cenou?

Veľmi častou otázkou je, či sa ešte dá niečo urobiť s cenou. No, to závisí od situácie. Ak nám túto otázku položil niekto, kto zavolal, pritom sa nepredstavil, dom sme mu ešte neukázali a teda ani nevieme, či sa telefonickému záujemcovi dom vôbec páči, či má alebo vôbec vie mať na ten dom financie, tak potom naša štandardná odpoveď znie: "Nie, nedá sa urobiť nič s cenou." Väčšinou také sondovanie nevedie k žiadnym ďalším vážnejším krokom zo strany „záujemcu“ a preto aj naša odpoveď je taká. Akoby ani nie vážna.

Takisto nepovažujeme za seriózne, keď nám niekto, ktorý tiež nevidel daný dom alebo byt, napíše, že nám núka polovicu výkričnej ceny. Takéto kvázi záujmy rovno vymažeme.
Riadny záujemca vlastne nikdy nezačína s otázkou ceny. Chce najprv ním vybraný dom alebo byt vidieť, je ochotný prísť k nám do kancelárie, dohodnúť si obhliadku. Keď taký záujemca po obhliadke nastolí otázku, či sa dá niečo urobiť s cenou alebo zaokrúhliť (vopred určeným smerom), prirodzene ochotne preberieme s majiteľom nehnuteľnosti každú rozumnú ponuku.

Konečne kúpna zmluva!

Keď záujemca prejaví vôľu kúpiť si určitý dom alebo byt, pripravíme štruktúru obchodu: navrhneme kúpnopredajnú zmluvu, dohodneme platobné podmienky a všetky ostatné detaily. Bežne počítame s tým, že kupujúci si potrebuje vybaviť hypotekárny úver. A bežne počítame aj s tým, že na dome alebo byte predávajúcich môžu byť ťarchy ako napríklad záložné právo pre banku, doživotné právo bývania pre rodičov alebo exekúcie. Zabezpečíme férový priebeh kúpy a predaja s ohľadom na všetky okolnosti.

V deň podpísania kúpnopredajnej zmluvy fungujeme skoro ako dopravný policajt v čase výpadku semaforu: koordinujeme všetky potrebné kroky, sprevádzame predávajúcich k notárovi ak nie sú mobilní alebo im je mesto neznáme, zabezpečíme vklad kúpnej zmluvy na katastri a ak treba, odvezieme ich na príslušné miesta, kde prebehne prepis energií na nového vlastníka. Dohliadame na všetky kroky, aby predávajúci a kupujúci čo najrýchlejšie urobili všetky potrebné formality a aby záujmy oboch strán boli chránené.

Finále

Náš solídny, možno niekedy trochu opatrný inokedy zdravo odvážny prístup získal za štyri roky už mnohých fanúšikov. Tak ako solídna hra holandských futbalistov. Najprv zmonitorujeme situáciu, potom urobíme postupový plán, rozdelíme úlohy a každý potom vie, čo má robiť.

Ak Vás osloví náš spôsob hry, potom Vás radi privítame na našej internetovej stránke alebo aj naživo v niektorej našej pobočke, či už ste Vy ten predávajúci alebo kupujúci.

Drs. Rudolf Kooijman

13.7.2010

Čítajte tiež: ďalšie príhovory »