27 zubárov

28.4.2009

Dajme tomu, že som mal zlý víkend, lebo ma začal bolieť zub. Rozmýšľal som, čo teraz. Zdravotné služby fungujú v tejto krajine len cez pracovnú dobu a ani tá nie je veľmi dlhá, tak sa musím niekoho spýtať. Sám poznám jedného dobrého zubára, na ktorého by som sa mohol obrátiť, ale pre istotu sa predsa len spýtam rodiny, príbuzných, priateľov, známych, susedov a obchodných partnerov, či nepoznajú dobrého zubára. No, predstavte si, nesklamal som sa: všetci poznajú dobrého zubára. Keď som spočítal všetky mená, vyšlo mi, že sa môžem obrátiť na 27 zubárov. Tak som dnes vstal zavčas ráno a vydal som sa na cestu. Mal som šťastie, lebo všetkých 27 zubárov sa nachádzalo blízko od seba a každý ma hneď prijal. Ukázal som im všetkým svoj boľavý zub a všetci mi stanovili v podstate rovnakú diagnózu. Dokonca mi vypočítali ešte aj približne rovnakú cenu za liečbu. Viete čo? Rozhodol som sa, že si ten zub dám ošetriť u všetkých 27 zubárov! To bude podľa mňa najefektívnejší spôsob ošetrenia.

A teraz vážne. Nie, nešibe mi, nestratil som rozum. Opísal som situáciu, v ktorej sa často ocitneme v našej realitnej kancelárii, keď sa na nás obráti nový zákazník, ktorý chce predať svoj dom. Veľakrát už sám skúsil predať svoj dom, prípadne ho ešte ponúka na predaj inzerciou v novinách alebo v supermarkete. Ďalej informoval svojich príbuzných, známych, priateľov, obchodných partnerov a neviem koho ešte o svojom zámere, a nakoniec sa obrátil na viaceré realitné kancelárie.
Je veľmi otázne, či má zmysel tak chaoticky a nekoordinovane postupovať pri predaji tak drahej veci, ako je dom. Keby išlo o zub, nikoho by nenapadlo obrátiť sa na 27 zubárov, ale v prípade predaja domu akoby nefungovali normálny rozum a uvažovanie.

Akú pridanú hodnotu má predávanie domu cez nesčíselné kanály? Vyvoláte na všetkých stranách očakávania a prehľad ľahko stratíte. Komu ste povedali, kedy, akú cenu? Ako ste sa s kým dohodli? A ktorému nátlaku podľahnete nakoniec? A vlastne naozaj chcete, aby Vám volali od rána do večera s prvou poznámkou, že ako Vás napadlo pýtať takú nezmyselnú cenu za ten Váš dom?

Nechajte radšej predaj Vášho drahého domu na profesionála, to jest na nás. Naša realitná kancelária má peknú a efektívnu internetovú stránku. Umiestnenie Vášho domu na našej stránke garantuje, že si ho veľmi veľa ľudí pozrie. Okrem toho sme zvyknutí riešiť zložité veci (veľa majiteľov, vecné bremená, prevzatie hypotekárnych úverov, atď.), vieme lepšie ustáť Vami želanú cenu a selektujeme záujemcov, takže sa nemusíte báť, že Vás prídeme navštíviť s neserióznymi záujemcami, ktorí vlastne na Váš dom nemajú.

Služby našej realitnej kancelárie nestoja veľa, ale zato stoja za veľa. Príďte sa osobne presvedčiť. Verím, že budete viac než spokojní.
Tešíme sa na stretnutie s Vami.

S pozdravom,

Drs. Rudolf Kooijman, majiteľ firmy

Čítajte tiež: ďalšie príhovory »