13 minút

Milí návštevníci našej stránky,

Dnes chcem venovať pár slov exkluzívnym sprostredkovateľským zmluvám, ktoré uzavierame s každým majiteľom nehnuteľnosti, ktorý ju chce predať cez našu realitnú kanceláriu. Poviem Vám, prečo my neuzatvárame iný typ zmluvy a prečo Vy by ste mali podpísať len exkluzívnu sprostredkovateľskú zmluvu s realitnou kanceláriou.

Prečo podpísať exkluzívnu sprostredkovateľskú zmluvu s realitnou kanceláriou?

Taká zmluva chráni záujmy predávajúceho a záujmy realitnej kancelárie. Tvorí základ pre jasnú a férovú spoluprácu medzi predávajúcim a realitnou kanceláriou. Berte to tak: keď si idete kúpiť mobil, keď dáte svoje auto do servisu, keď sa máte podrobiť liečbe u zubára /žiaľ, môj prípad v týchto týždňoch/, bez váhania podpíšete rôzne zmluvy a súhlasy; verím, že si ich - tak ako ja - nikdy ani neprečítate.

Zmluvu s realitnou kanceláriou si treba ale dobre prečítať. Keď zveríte niekomu predaj Vášho najdrahšieho majetku, tak je vo Vašom záujme, aby ste toho človeka alebo tú realitnú kanceláriu riadne poverili jeho predajom. Verte mi, že existuje dosť realitných kancelárií, ktoré bez zmluvy a niekedy aj bez súhlasu majiteľa uverejňujú nehnuteľnosti na svojej internetovej stránke. (Moja partnerka mi zakázala dať konkrétne príklady, taká škoda...)

A že je exkluzívna? Verte, že realitná kancelária má úplne iný prístup k predaju nehnuteľnosti, ktorú má výhradne - exkluzívne vo svojom predaji; povedal by som, až „exkluzívny“ prístup. A myslím pritom hlavne na jej zviditeľnenie na internetovej stránke, vo výklade prípadne pri osobnej ponuke záujemcovi, ktorý si pôvodne vybral iný (možno „neexkluzívny“) dom či byt.

Všetky relevantné údaje pokope

Korektná sprostredkovateľská zmluva obsahuje všetky relevantné údaje pokope: KTO predáva nehnuteľnosť, KTORÁ nehnuteľnosť sa predáva a ZA KOĽKO. Na ochranu našich záujmov potrebujeme Váš súhlas s tým, že v prípade úspešného predaja nám zaplatíte vopred dohodnutú províziu. (Počul som síce z viacerých strán, že som veľmi bohatý Holanďan, ale povedzme, že nielen Vy sledujete našu stránku, ale aj daňový úrad, sociálna poisťovňa, zdravotná poisťovňa, elektrárne a tak ďalej a každý mesiac mi posielajú žiadosti o sponzorovanie ich inštitúcií...)

Na záver je podstatné aj DOKEDY môžeme Vašu nehnuteľnosť predávať. Ak poviete, že chcete zmluvu na 6 mesiacov, tak na 6, ak na 12, tak na 12. Pri dobe neurčitej nemáme na mysli, že Váš dom, ak je príliš drahý alebo príliš špatný (prepáčte mi za trúfalosť) budeme predávať 50 rokov, ale že je na dobu neurčitú, pokiaľ zmluvu nevypoviete. Tú môžete vypovedať kedykoľvek (s 1-mesačnou výpovednou lehotou), keď sme sa nedohodli vopred na dobe určitej (teda na konkrétnom počte mesiacov, počas ktorých môžeme Vašu nehnuteľnosť predávať).

Zdá sa Vám, že 6 mesiacov je veľa? Verte, aj nám sa niekedy zdá, že je to dlho, hlavne keď aj my potrebujeme z niečoho žiť. Ale prax ukázala, že niektoré nehnuteľnosti čakajú na svojho majiteľa toľko, a veľakrát aj viac mesiacov, kým si ho nájdu. Ak sa zmluva uzatvorí na 6 mesiacov a nám sa podarí predať Vašu nehnuteľnosť už za 3 mesiace, tak si všetky zmluvné strany (a iste aj tá tretia – kupujúci) môžeme len gratulovať a Vy samozrejme nemáte voči realitnej kancelárii žiadne ďalšie záväzky.

Vo Vašom vlastnom záujme

Inými slovami. Je to práve vo Vašom záujme, aby ste trvali na zostavení sprostredkovateľskej zmluvy. Dopredu sa treba dohodnúť, čo sa ide predávať a za koľko. Tak sa zabezpečí profesionálny, vecný postup pri predaji Vašej nehnuteľnosti. Tak sa chránia záujmy všetkých dotknutých strán.

Ostáva otázka, prečo by ste mali podpísať zmluvu len s jednou kanceláriou. Odpoveď je jednoduchá a dal som Vám ju vlastne už vo svojom staršom príhovore 27 zubárov: stačí, keď Vy viete, prečo chcete predať svoj dom a za akú cenu a my ho budeme predávať za tú cenu. Avšak, keď sa objaví Váš dom v rôznych realitných kanceláriách a možno aj na rôznych internetových stránkach, nebodaj ešte všade za iné ceny, reakcia záujemcu bude taká istá ako moja: Bože, títo sú určite zúfalí, že ten dom všade ponúkajú. Potrebujú prachy, tak to vyzerá ešte aj na ďalšie zníženie ceny. Myslím, že to určite nechcete, tak sa radšej obráťte na jednu realitnú kanceláriu /tú našu, samozrejme, aby sme si dobre rozumeli/ a stanovte si reálnu predajnú cenu za Váš dom alebo byt.

13 minút

Vrátim sa k titulu tohto príhovoru. Však ste už rozmýšľali, čo tým chcem povedať? Narážam na čas, ktorý prešiel medzi momentom, keď som nedávno telefonicky oznámil holandskému predávajúcemu, že sme mu mailom poslali našu štandardnú sprostredkovateľskú zmluvu, pričom sme sa ešte tri minúty rozprávali, a momentom, keď mi následne telefonicky oznámil, že súhlasí s obsahom zmluvy. Pripomína mi to iné zmluvy, ktoré sme uzavreli s inými Holanďanmi, ktorí nás poverili s predajom ich slovenských nehnuteľností. (Tie zmluvy boli samozrejme preložené do holandčiny – nepodozrievajte ma, že som im dal odsúhlasiť slovenské znenie, ktorému by nerozumeli.)

Uzavrieť zmluvu s holandským predávajúcim je nielen pre mňa, ale aj pre moju partnerku radosťou. Na rozdiel od slovenských majiteľov nehnuteľností holandskí klienti totiž berú sprostredkovateľskú zmluvu ako samozrejmú vec. Považujú za samozrejmé, že len jedna realitná kancelária bude predávať ich dom a že tej realitnej kancelárii za to majú zaplatiť.

Holandskí majitelia nehnuteľností na rozdiel od väčšiny našich slovenských zákazníkov nevyjednávajú nekonečne o podmienkach zmlúv /ktoré sú rovnaké pre všetkých: ak my predáme Váš dom za cenu, ktorú ste Vy navrhli, tak Vy nám zaplatíte tú odmenu, na ktorej sme sa dopredu písomne dohodli; zložitejšie to nikdy nie je/, nemusia si zmluvu preštudovať v širšom rodinnom kruhu, nepotrebujú ju postúpiť svojmu advokátovi, aby ten potom za mastnú odmenu produkoval zbytočné pripomienky k naším pre Vás a pre nás férovým zmluvám. Nepotrebujú nespočet telefonátov, mailov, nepotrebujú týždeň až mesiac na rozhodnutie, či ju podpíšu alebo nie. V priemere potrebujú na to 10 minút: je v zmluve opísaný správny dom, je tam správna cena, je tam správna dohodnutá odmena? Áno? Tak to podpíšu a môžeme začať predávať ich dom.

Tešíme sa na Vašu ďalšiu návštevu našej internetovej stránky www.lxreality.sk a tešíme sa na Vašu osobnú návštevu v Lučenci, Rimavskej Sobote, Banskej Bystrici, Brezne a Leviciach.

Drs. Rudolf Kooijman

Prečítajte si tiež ďalšie príhovory